勉強会などのスケジュール 一覧 | 黒字メソッド実践会

勉強会などのスケジュール

ここでは、これからの勉強会などの予定をご案内します。
当面の勉強会の予定は次の通りです。

日時については、随時更新します。会員の方には、メールで日時場所をご案内しますので、予定の確保をお願いいたします。

【2020年1月度勉強会・新年懇親会】大阪:2020年1月22日(水) 東京:2020年1月28日(火)開催のご案内

黒字メソッド®実践会 1月度実践勉強会

テーマ 「売上を伸ばす」

2020年1月開催で新年ということもあり、次回の勉強会は、「売上を伸ばす」をテーマに開催します。

 

「売上を伸ばす」といっても、どういう営業活動をするのかといった戦術レベルから、どういうマーケットの、どういう顧客に、どの商品をといった戦略レベルもあり、いろいろな視点があります。

 

黒字メソッド®では、「売上を伸ばす」ことを目的として、その「売上」に関し、いくつかの方程式を基にメソッドを展開していますが、その方程式の一つが、

 売上 = 単価 × 数量 × 頻度    

です。

この式が言わんとしていることは、単価を上げ、数量を増やし、買ってもらえる頻度を増やせば、売上が増えるということです。

実際に、この式に基づいて売上を伸ばそうとしたときに行き当たること。
それは、それぞれの要素である【単価】【数量】【頻度】を増やすには、どうすればいいのか?ということです。

どうすれば【単価】【数量】【頻度】を増やし、伸ばすことができるか
次のように考えてみてください。

 

   ①単価は、商品力で決まる。 

   ②数量は、営業力に大きな影響を受ける。 

   ③そして、頻度は、商品力と営業力で決定される。 

 

商品力が、「単価」を決めるのです。
商品力が他社に比べて強い会社は、単価を下げて販売する必要はありません。
しかし、他社に比べて弱い会社は、単価を上げて販売をしても、顧客は見向きもしてくれないということです。

 

 商品力   ➡  販売単価 

販売数量は、営業力の強さで決まります。
営業力が弱い会社は、この販売数量を増やすことはできません。
まれに、営業力が弱くても、商品力の強い会社が、他社以上の販売数量の結果を残す場合があります。
しかし、この場合の多くは、単価が高いとは言えず、どちらかと言えば単価は競合と同じくらいか低いことがほとんどです。
顧客は、同じ買うなら、商品力の強い方を選ぶということです。
こういうケースは、どの会社でもあてはまるものではなく、ごく一部の会社です。
「販売数量は営業力の強さで決まる」と考えてください。

 

 営業力   ➡  販売数量 

 

次回の勉強会は、この販売数量を伸ばすための「営業力」について、学び、どう取り組むかを自社に当てはめて考えていただきたいと考えています。

あなたの会社の営業力を見直し、強化するメソッドを学ぶ、勉強会です。

「営業マンがいる会社」「いない会社」
「BtoB」「BtoC」
「消費財」「生産財」
「営業力が強い」「弱い」
「コンサルティングセールス」と「御用聞きセールス」
「プル型」と「プッシュ型」

あなたの会社がどのような販売形態、営業形態であっても役に立つメソッドをこの実践勉強会でご紹介します。

今回の勉強会に参加される方には、事前アンケートにご記入いただきます。
それは、営業における悩みや困りごと、問題点を予め教えていただくことで、実践勉強会で解決のためのヒントや解決方法をお伝えさせていただきたいからです。

さあ、2020年の最初の実践勉強会です。
2020年の売上を伸ばすためのスタートとすべく、一人でも多くの方のご参加をお待ちしています。

黒字メソッド®実践会主宰
椢原 浩一

【開催要項】

●大阪
 
日時:2020122日(水)17時~20時(うち懇親会1時間程度)
    ※受付開始:1630~
 
場所:ハービスPLAZA貸会議室 5階 

●東京 
 
日時:2020128日(火)17時~20時(うち懇親会1時間程度)
    ※受付開始:1630~
 
場所:AP東京八重洲 11階 ОRoom

【費用(東京・大阪)】
 実践会会員  :勉強会費無料、懇親会費は1500円(税込)
 個別指導先企業:勉強会費無料、懇親会費は1500円(税込)
         ※懇親会費につきましては当日お釣りのないようにお支払いをお願いいたします。(領収書をご用意いたします)
 一般企業の方 :勉強会・懇親会費込で16,000円(税込)※事前振込
         ※懇親会にご参加されない場合も6,000円でのご案内となります。
 ★懇親会では簡単なお酒やおつまみをお召し上がりいただきながらご着席頂きご参加いただく勉強会の続きでございます。
  お時間が許される場合は、是非勉強会に続きましてご参加くださいませ。

 

※お申込みにつきましては黒字メソッド実践会事務局<info@kurojimethod.com>までご連絡を頂きますようよろしくお願いいたします。
※懇親会の参加の可否につきましてもあわせてお教えいただきますようよろしくお願いいたします。

【勉強会】2020年4月上旬開催予定です

詳細につきましては、決まり次第、掲載・ご連絡をさせていただきます。