売上を伸ばす！利益を増やす！お金を残す！「黒字メソッド実践会」

我流経営は、なぜダメなのか？

ここで、我流経営がなぜ良くないのかということについて、お伝えしたいと思います。
これは、私の経験に基づいています。

私は、キーエンスで営業として働いていたときから、漠然とですが、「自分で会社を経営したいな」と思っていました。
その後、日本エル・シー・エーで、経営コンサルタントに転身し、34歳で独立しました。
顧客ゼロで独立をしましたので、独立直後の売上はゼロ、ということは収入もゼロです。
さすがに、しばらくの間はお金にも困りましたが、一年後には、私一人で数千万の売上を上げ、以降売上を伸ばし続け、売上の伸びと比例して利益も増やし、売上に困ることも全くなくなりました。
当然、この間、何も問題もなく、今に至っているわけではありません。
小さいとは言え、経営コンサルティング会社を経営していますから、そこにはさまざまな問題は起きてきます。
しかし、顧客ゼロ売上ゼロから現在まで、売上を伸ばして来ることができたのは、我流で経営をしてこなかったからです。
我流というのは、学んだことを素直に実践するのではなく、自分の都合の良いように解釈し、自分独自のやり方で実行することをいいます。
自分独自というと聞こえはいいですが、言い換えれば、裏付けのない自己流です。

私の能力が、人並み外れて高いわけではありません。
ただ、経営コンサルタントとして学んだことを、そのまま実践してきただけです。

私が、経営コンサルタントして学びつづけてきたことや経験してきたことをクライアントにお伝えし、それを素直に実践したクライアントは私と同様の成果を生み出しています。クライアントの周囲の人たちからすれば驚くべき成果だと言いますが、私からすれば出て当たり前の成果です。
成果が出ることを着実にやっていただいているだけです。

では、経営コンサルタントとして、私が学んできたことは何か。
それは、企業経営、財務会計や管理会計、経営理論、経営戦略、法律（会社法、民法、倒産4法）、マーケティング、人事評価・賃金、労務管理、組織風土、営業戦略、生産管理、経営心理、自己革新などです。
この中で、私が経営コンサルタントとして、独立をしてからずっと学び実践してきたことがあります。
それは、管理会計でも、マーケティングでも、人事評価でもありません。

経営理論と経営戦略です。

例えば、大事だと言われる財務や会計は、経営の〝過去〟の数値を対象とします。
マーケティングは、経営の一部分の機能でしかありません。
人事評価や賃金は、それだけで企業が存続していく要因にはなり得ません。

企業経営で経営者が実行していく方向性を指し示すもの、それが経営戦略です。
経営戦略は、会計と違って、経営の〝未来〟を対象とします。
私たちには、過去は変えることはできません。
が、未来は、私たちの誰もが変えることができます。

その未来を変えるには、経営理論と経営戦略という、この2つの武器しかない。
というのが、30年間の私の経営コンサルタントとしての結論です。

極端のことを言えば、財務数値がわからなくても、企業を成長させ、存続させることは可能です。
正しい経営戦略があれば企業は成長し、存続していくことができます。
財務数値は、結果です。過去から現在までの数値を把握するためのものでしかありません。
数値をどう把握すればいいのか。
そして、その数値から何を読み取ればいいのか。
その結果をどう今後の経営に活かせばいいのか。
これらにも、経営戦略が影響します。

経営戦略の知識があれば、数値から読み取る内容が全く違ってきます。
数値から今後の戦略や方向性を組み立てるのは、まさしく経営戦略しかありません。
それだけでは、未来を変える方法を見つけることは絶対にできないのです。

我流経営とは、自分の思うところ、考えるところに基づいて経営を行うことを言います。
現実の企業経営において、我流経営で成功することはほぼ不可能です。
それは、競合と言われる他の企業経営者がさまざまなことを学び実践しているからです。
マーケット(市場規模)が拡大し、景気が上昇傾向になるのであれば、競合企業との戦いは、それほど熾烈になりません。

しかし、マーケットが維持あるいは縮小しており、景気も上向きでないとすれば、顧客をいかに獲得するかが企業の存続に大きな影響を与えることは明白です。
各企業は、必死になって顧客獲得に注力します。
現在のようなときには、競合との戦いは熾烈を極め、その中で競合企業に勝たなければ生き残っていくことはできないのです。
今、ほぼ全ての業種が、この状況にあると言えます。

競合企業は、さまざまなことを学び、分析し、方策を打ち出してくると考えておかなければなりません。
「競合、競合と言うけど、実際に競合と戦っているという実感なんかないよ」と言うかもしれません。
販売促進や商品開発、業務改善など、何もせずに一年間、会社を経営したとき、あなたの会社の売上は維持されているでしょうか。
ほぼ100％の会社で売上が下がるはずです。
これは、あなたの会社の顧客や仕事が、競合企業に奪われていることを意味します。
あなたが認識していなくても、競合企業と常に戦っていることを忘れてはいけません。
その競合企業が、様々なことを学び、それを活用し、戦略を打ち出しているとすると、その戦略が成功するかしないかは別として，何かの武器を持って戦っていると言えます。
あなたは、どのような武器を持って戦うのでしょうか。
自分で考え、作った武器で戦うのでしょうか。

私は、自分で考えた武器で戦っても効率の悪く、負けてしまっては意味がないと思い、経営コンサルタントとして学んだことを武器として、それをただただ素直に取り組んできました。
成果を生み出している私のクライアントも同じです。

もし、あなたが、あなたの会社を存続成長させていきたいと願うのであれば、重要なことは一つ。
あなたが属するマーケットの中で、競合との戦いに、どのようにして勝ち続けるか。

この勝ち続けるための方法を教えてくれるのが、再現性のある経営理論であり、それを活用してどう戦うかという方策をまとめたものが経営戦略です。
この経営理論と経営戦略について、私が経営コンサルタントとして学びつづけてきたことを実践会の会員の方々にお伝えし、学び、実践していただくのが、黒字メソッド^®実践会なのです。